ESG services for advokatselskaber: markedsindsigt, trends og muligheder baseret på data

Introduktion: ESG services er ved at blive et reelt marked for advokatselskaber

ESG er ikke længere et nicheområde forbeholdt store koncerner. Det er blevet en konkret driver for efterspørgsel på tværs af brancher, og advokatselskaber forventes i stigende grad at kunne hjælpe deres klienter med ESG-relaterede services, compliance og rapportering. Skiftet er ikke teoretisk. Det kan allerede ses i måden, klienter stiller krav, strukturerer udbud og vurderer deres rådgivere.

Baseret på en analyse af mere end 50 små og mellemstore danske advokatselskaber er det tydeligt, at ESG er gået fra at være en trend til at være et nyt serviceområde i advokatbranchen.

Det, der samtidig er tydeligt, er, at markedet stadig er tidligt. Mange selskaber eksperimenterer, få har strukturerede ydelser, og de fleste positionerer ESG som en forlængelse af eksisterende juridisk rådgivning frem for et selvstændigt produkt.

For forretningsudviklere, marketingansvarlige og administrative medarbejdere i advokatselskaber åbner det et unikt vindue. Spørgsmålet er ikke længere, om man skal tilbyde ESG services, men hvordan de skal defineres, pakkes og kommunikeres, så de matcher både klientkrav og regulatorisk udvikling.

‍

ESG services i advokatselskaber: markedets modenhed og udbredelse

En af de vigtigste indsigter er det overordnede niveau af adoption. Ud af de analyserede advokatselskaber tilbyder 52% en eller anden form for ESG-relateret service.

Det tal fortæller to ting. ESG har opnået kritisk relevans i advokatbranchen, men markedet er langt fra mættet. Næsten halvdelen af selskaberne tilbyder enten ikke ESG services eller kommunikerer det ikke tydeligt.

Udviklingen sammenlignet med få år tilbage er markant. ESG er gået fra primært at være forbundet med internationale advokathuse til nu at være relevant for små og mellemstore kontorer.

Men tilstedeværelse er ikke det samme som modenhed. I mange tilfælde nævnes ESG bredt på hjemmesider eller som en del af eksisterende praksisområder som selskabsret eller compliance. Kun få har udviklet tydeligt definerede ESG serviceområder med klar positionering.

Det skaber et fragmenteret marked, hvor klienter har svært ved at forstå, hvad de egentlig køber, og hvor advokatselskaber i høj grad konkurrerer på ens, uklare ydelser.

‍

ESG services er drevet af størrelse

Data viser en klar sammenhæng mellem størrelse og modenhed i ESG services. Større advokatselskaber er markant mere tilbøjelige til at tilbyde ESG services, og de gør det typisk mere struktureret og synligt.

Blandt selskaber med mere end 50 ansatte tilbyder over 70% ESG-relaterede services, mens det kun gælder omkring 31% af selskaber med 11 til 50 ansatte.

Det er ikke overraskende. Større selskaber har ressourcerne til at opbygge interne ESG-teams, udvikle specialiseret viden og håndtere komplekse krav som CSRD og due diligence. De behandler også ESG som et selvstændigt forretningsområde.

Mindre selskaber arbejder typisk anderledes. ESG bliver ofte integreret i eksisterende rådgivning inden for compliance, ansættelsesret eller selskabsret frem for at blive solgt som en selvstændig service.

Det betyder ikke, at mindre selskaber er mindre relevante. De er ofte tættere på klienterne og mere hands-on. Men det betyder, at opfattelsen af ESG-kompetencer i markedet i høj grad påvirkes af størrelse og synlighed.

‍

Regionale forskelle i ESG services i Danmark

Geografi spiller også en rolle, om end mindre end størrelse. Data viser variationer i, hvordan ESG services udbydes og positioneres på tværs af landet.

I København og på Sjælland tilbyder 28,6% ESG-relaterede services. I Jylland er tallet 44,4%, mens Fyn ligger på 50%, dog baseret på et mindre datagrundlag.

Det er vigtigt at forstå konteksten. Den lavere andel i København betyder ikke lavere kompetence, men en anden struktur. Mange specialiserede kontorer integrerer ESG i eksisterende rådgivning uden at brande det som ESG.

I Jylland er ESG i højere grad drevet af klientbehov, særligt fra produktionsvirksomheder, der er underlagt nye krav. Det skaber en mere praktisk og direkte integration af ESG i rådgivningen.

På tværs af landet er retningen klar. ESG vinder frem, men måden det pakkes og kommunikeres på varierer afhængigt af klientgrundlag og forretningsmodel.

‍

Hvilke ESG services tilbyder advokatselskaber faktisk?

En af de mest interessante indsigter er, hvor ensartede serviceudbuddene er. Der er begrænset variation, og et tydeligt mønster i, hvordan ESG forstås i en juridisk kontekst.

De mest udbredte ESG services inkluderer:

• Udarbejdelse af ESG- og bæredygtighedsstrategier
• Rådgivning om miljø- og klimaregulering
• HR compliance og sociale forhold
• Governance-strukturer, anti-korruption og risikostyring
• Udarbejdelse af ESG- og bæredygtighedsrapporter (CSRD)
• Udvikling af interne politikker og whistleblowerordninger
• Generelle compliance-programmer og juridisk efterlevelse
• Leverandør due diligence og risikovurderinger
• ESG-klausuler i kontrakter
• Rådgivning om ESG-krav i offentlige udbud

Disse services afspejler en meget specifik forståelse af ESG. Det bliver primært behandlet som en juridisk disciplin inden for compliance og governance frem for et operationelt transformationsområde.

Begreber som “compliance”, “rapportering” og “governance” går igen på tværs af stort set alle selskaber.

Det har to konsekvenser. Det spiller direkte ind i advokaters kernekompetencer, men det begrænser også differentiering, fordi mange tilbyder det samme.

‍

Forskellige tilgange til ESG services afhængigt af størrelse

Selvom services ligner hinanden, varierer leverancen markant afhængigt af størrelse.

Mindre selskaber fokuserer på at hjælpe klienter i gang. De arbejder praktisk med politikker, grundlæggende rapportering og forståelse af krav. Det er tæt på driften og meget hands-on.

Mellemstore selskaber begynder at strukturere deres tilbud. ESG bliver et egentligt serviceområde med elementer af strategi, governance og rapportering. De arbejder ofte med skabeloner, workshops og genanvendelige processer.

Større selskaber leverer fuldskala løsninger. ESG kobles til transaktioner, due diligence og international regulering. Det bliver en del af risikostyring og strategisk rådgivning.

På tværs af alle størrelser er målet det samme. At hjælpe klienter med at omsætte komplekse ESG-krav til konkrete handlinger og dokumentation, der skaber værdi.

‍

Den største mulighed: positionering og produktisering af ESG services

Den vigtigste indsigt handler ikke om, hvor mange der tilbyder ESG, men hvordan de gør det.

De fleste advokatselskaber har kompetencerne. Udfordringen ligger i at pakke, kommunikere og differentiere ydelserne.

I mange tilfælde fremstår ESG som en generel kompetence frem for et konkret produkt. Det gør det svært for klienter at forstå værdien og for advokatselskaber at positionere sig.

For marketing og forretningsudvikling er det her, muligheden ligger.

Selskaber der strukturerer deres ESG services med klare leverancer og outputs, vil stå markant stærkere. Det indebærer:

• Klare servicepakker som ESG rapportering, compliance audits eller governance setup
• Definerede processer og metoder der kan kommunikeres
• Tydelig positionering inden for fx CSRD eller due diligence
• Konsistent kommunikation på tværs af website, tilbud og dialog

Markedet er stadig tidligt. Det betyder, at de første der gør det rigtigt, sætter standarden.

‍

Fremtiden for ESG services i advokatbranchen

Retningen er tydelig. ESG går fra at være et konkurrenceparameter til at blive en forventning.

EU-regulering som CSRD, due diligence og øget fokus på ansvarlighed vil fortsat drive efterspørgslen.

Det øger både volumen og kompleksitet. Advokatselskaber forventes ikke kun at forstå reglerne, men også hjælpe med implementering.

Data peger på, at næste fase vil være præget af specialisering, tættere samarbejde med rådgivere og mere strukturerede services.

For små og mellemstore selskaber er det et vendepunkt. Enten investerer man i ESG, eller også risikerer man at blive valgt fra.

ESG handler ikke længere kun om regler. Det handler om relevans.

‍

Key opportunities for advokatselskaber der vil ind på ESG markedet

Markedet for ESG services er ikke mættet. Det er tidligt, fragmenteret og under udvikling.

Data viser, at selvom mange er startet, er der få der har strukturerede tilbud.

Tre muligheder skiller sig ud.

1. Først klarhed. Klienter køber ikke ESG, de køber resultater. Tydelige leverancer gør forskellen.

2. Dernæst positionering. De fleste siger det samme. Muligheden ligger i at eje en niche.

3. Til sidst skalerbarhed. ESG er ikke en engangsopgave. Det er tilbagevendende. Processer og systematik bliver afgørende.

De selskaber, der går forrest, kommer ikke bare til at vinde flere klienter. De kommer til at definere markedet.

‍

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

1. Hvilke ESG services tilbyder advokatselskaber?

Advokatselskaber tilbyder typisk ESG services inden for compliance, governance og rapportering, herunder ESG strategi, CSRD rapportering, due diligence og ESG-klausuler i kontrakter.

2. Hvor mange advokatselskaber tilbyder ESG services?

Omkring 52% af danske advokatselskaber tilbyder ESG-relaterede services, og andelen er markant højere blandt større selskaber.

3. Hvorfor er ESG vigtigt for advokatselskaber?

ESG er vigtigt, fordi klienter i stigende grad kræver dokumentation og compliance i forhold til EU-regulering. Det påvirker direkte valg af rådgiver.

4. Hvad driver efterspørgslen på ESG rådgivning?

Efterspørgslen drives primært af regulering, klientkrav og risikostyring, hvor virksomheder har brug for juridisk støtte til ESG rapportering og compliance.

5. Hvordan differentierer advokatselskaber deres ESG services?

Ved at strukturere og produktisere deres ydelser, definere klare leverancer og specialisere sig inden for områder som CSRD eller due diligence.

‍